吧在成都等风来开元棋牌桌游
杀人游戏是国内早期较大范围流行的桌游••◇▽，经留学生带回○•□▪▽，成为上海○★□□、北京…☆-▲、广州等地白领○▽、学生间的社交游戏★■★。2002年○•…=，导演阿甘在酒吧接触到杀人游戏◆◁，判断这一题材适合搬上银幕◆△•▽=。两年后一部名为《天黑请闭眼》的惊悚片在大陆上映◇••▪▲=，影片设置的场景●▽，便是主角在酒吧中玩杀人游戏☆○▪。
结果就是•◇，在以包容著称的成都●△◁，桌游和剧本杀越来越难以互相…◆★○-“包容▼==”●●。根据红星新闻报道□▪▪，2021年1月-…=◆，成都剧本杀线家▲●△，超过上海北京◁◆▼▷△，排名全国第一…◆▲◆。更有业内人士估计◇•●，目前成都的剧本杀店已经超过一千家☆■。但是成都还有多少家桌游吧▽◁•▪？我却很难从媒体报道和行业报告里看见踪迹●▪-。
当剧本杀还被称作谋杀之谜时=▼，它还只是桌游中的一个品类•◆。随着《明星大侦探》将这一内容形式搬上综艺▼••，实现破圈◁▼▼■○◇。线上剧本杀也在这一时期逐渐兴起●=•▽。起初还在做桌游百科的吾声科技▼•□▷，判断剧本杀也能像三国杀▼◁●☆••、狼人杀一样进行内容整体运作•=。团队在2017年底上线▪=•▼□“我是谜•-=-”小程序★••▽▲，之后的一年里连续拿到3轮融资=▼。
2020-2025年中国桌上游戏（桌游）市场供需格局及未来发展趋势报告 ☆○，华经产业研究院
行业报告显示▲◆，2018年我国实体桌游市场规模为1○△●….8亿元•▪-▽▷▪，相比2013年的1■=•.5亿元只增长了0▼☆.3亿◇□□=▲△。反观线亿元▪◁■★▲▪。
站在今天回看•☆○-△▽，桌游吧的转型呈现两个较为主流的方向◇○。一类是继续留在桌游领域★-，转型为桌游出版商◇◆，代理汉化销售国外桌游••☆☆-，推出IP桌游…△▷▽◆、儿童向桌游等原创桌游▼☆。
连续遭遇三国杀=▷●□••、狼人杀潮起潮落▲◇◁，位于产业下游的桌游吧风雨飘摇△◁--▼。笃定…=☆“任何行业走到顶端还是比较赚钱□●◁▪，下游都是比较挣扎•…”的本长▷▽◆▼，为脱离挣扎的境遇▷▪•△•，下了转型的决心开元棋牌在线△▼=。
伴随三国杀风靡国内◇▼=•◇-，全国桌游吧数量迅速增长▲□。据新快报2010年3月统计◁◆▼，当时的广州各类型桌游吧已经超过200家○■•，有的新店为了推广•◁◁，更是打出3个月免费试玩○△•=，仅收取饮料费用的价格战▼-。
已经开了2家自营店●★、2家合营店的本长••▼，•▪△★…“虽然桌游小众▼…◁■，但营收也能达到13万◇☆=▷？
虽然三国杀背靠盛大☆○□，由杭州边锋负责网络化运营▼◇◁●☆，但《三国杀online》也逐渐面临口碑和收益的下滑▼○▽■•-。根据每日经济新闻报道■□•▪●，三国杀业务在2013年到达高峰▲□▼=•▷，为杭州边锋创造了4166◁○▼-☆△.25万元净利润▲△▷◆●。到了2014年-•，三国杀净利润大幅下滑至943▷▲□●.06万元开元棋牌在线•●◇◆来开元棋牌桌游。
捉游季的老板铁窗□•◇，是积极拥抱新趋势的传统桌游经营者△■-◁。2017年他在桌游店引入剧本杀玩法▪▼◆▷•，吸引核心玩家△•◇◆△○，并顺势扩充了店面•★，增加剧本杀的业务占比○=•。
这些期待总结起来▪▲，就是风可以从四面八方而来…●▲，只要风起-▼，这个足够小众的市场就能起飞◆●■•▽。
北京的一刻馆桌游△-○，是一个典型案例○■-▷△。它最初是一家实体桌游吧○□，通过拿到CGE（捷克游戏公司）○▲-▽、Ankama（法国动漫游戏产业公司）等公司的桌游中文代理权◆☆◇●…，汉化销售国外桌游▽▷▪，例如《历史巨轮》《行动代号》《克洛兹大师-■△•：竞技场2○△◁.0》■□▷。2013年到2015年之间●◆•…◁◁，一刻馆主营方向增加儿童桌游▲★☆。2017年一刻馆桌游吧关闭☆★▷…，全面转型儿童游戏化教育●△●。2020年5月•▲，公司完成数千万元人民币Pre-A轮融资▲▷■△▲=。
到了2017年底开元棋牌在线•…•■▼，狼人杀的市场热度已经不足以支撑任何创业梦想和个人野心◁•…□•，之前用四家门店覆盖成都主城区或者开500平米超大桌游空间的规划•★▷○，看上去已经失去了性价比☆▽▼◇，防守成为了仅有的选择…▷。于是成都拥有了现在的熊猫桌游…◆◁◆●◁，一个缩水到300平的◆◁○=★“小而美◁◆”●▼。
另一条时间线上★■▲■，伴随桌游论坛BCG（BoardGame China）的出现●△○，国内桌游社区开始萌芽□▪，桌游爱好者数量开始增加△○▪▷○-。2007年还是在校学生的黄恺和李由◆▲▷，在网络出售卡牌类桌游▽△■▽◁“三国杀▽▼-☆”——当然那时候的名字△▽••☆-“三国无双◆▪▪•”▽★，不知道是否借鉴了同样以三国题材的日本游戏《真三国无双》——然后偶然吸引了桌游爱好者杜彬□…▪。再后来…○•▽◇-，游卡桌游在北京城南的一个居民楼里诞生☆…▪，《三国杀》走向全国○●-▼▽，2008年到2010年◆-▷，售出100多万套◁-○。
正是因为上述这些原因•●，即使三国杀▽△◇★、狼人杀◁□△、剧本杀都曾在某一时期里为桌游吧带来一阵热钱▽▲★••▼，但它们很快通过其他方式找到了生存方法★■，在互联网上完成进化◁-▼☆☆，然后被其他赛道充分吸纳▼◆●，以一个▷●▷▷“配角•••◁•”的身份讲好了很多百亿故事▷▽◁•-。留给桌游的遗产大概是•▽•▲▲▷：○=◁“XX杀还是不是桌游△•？○☆●”这个微妙的争议▪◆。
这一时期里▷•○…，开店的老板里…▷○•，有像PLAY的周小文○=•☆，去上海出差时知晓桌游吧▷○=▪，决定将这一新鲜事物▪◆▲▼•，引进成都••▪•◇。也有像本长因为三国杀了解桌游▼=△□◆，想找个地方约朋友一起玩▽▪。如果没有条件◇▽◇△，那就创造条件•▽□•。
此后的两年里▲■□，成都桌游吧的数量逐步上涨-▽●○○。原本从事桌游零售的卡卡桌游▷●-▽，也开起了体验店◆▼★■▲☆；当时还叫gamesource的桌游时间•…□，在毗邻电子科技大学的建设路生意红火○☆☆◆◁；还在银行上班的本长●=△◇◇…，在市中心的新城市广场▲★●●，租下了一个套二=▲◇•◆，一间当做卧室▪•，一间当做包间□△★▼☆◆，办了FUNCLUB俱乐部（熊猫桌游的前身）☆▽=▼。
但他们是标准的产业链下游▲◁，2016年底☆•◆▲△，更看不到北上广这些一线城市的尾灯○▪•▼◆。
但桌游吧老板们…•○，举出了许多抬高行业天花板△…▲，令人心驰神往的案例•★：《大富翁》早已成为世界性的桌游•★-◆，仅正版销售量就超过2亿套▼△☆◁○；不久前桌游厂商A社被收购▷▪•，价格高达27△-□▪▽☆.5亿欧元•○◁■；坐拥=▪•“宇宙英雄奥特曼•△…•■•”系列卡牌的◁•=▷▲△，国内动漫衍生品公司卡游▪△，年营收数十亿元▽★◁…▷…，获红杉资本入股▪◁…□□★，估值在10亿美金级别-●◇。
虽然桌游在成都的发展不及一线年左右---◇◆▷，成都也零星出现了桌游吧=▼。乐游吧…=-、后花园●=●▽▼▪、桌游记▪•★▼★、EXCHANGE等早期一批桌游吧陆续也在成都市区出现□▲…▪。
也大概在这一时期●○，开始有成都人在论坛发帖组局线月●▪…◆▽•，一家专营杀人游戏的俱乐部M16在成都桐梓林开业▪◇◆，仅一个月就聚集起了上千名会员◆□△。
三国杀让桌游吧经历第一次升温和退烧◁……，2016年的狼人杀和网络直播■▽◁•▷□，又给了桌游吧▼••▼“第二春▲●▪★”◆□▷-○◇。
在DICE CON桌游展结识一刻馆之后☆☆▼•★◇，本长将这一模式搬到了成都▲○◆。在经营线下桌游吧的同时□•…▪▷◁，开淘宝店■★，小规模地售卖桌游☆●▼-，代理国外桌游=○▼△，设计原创桌游●▽▼，策划熊猫桌游展▽★。
原定在2019年举办的第二届熊猫桌游展▼▪•▲▼，也因招商不理想而流产▲▪◁☆•-。再后来因为疫情和门店亏损■▪▷■△▼，他暂时中断了展会计划▼▪-▷▽●。
成都只排到了第7位★◇，■◆“我记得印象最深刻的是◇△▲◆，但小众有需求的时候（桌游吧）也能赚钱•▽☆○□。■◆◁▪◆”影响桌游吧生意的因素有很多■•，大概有70多名玩家购买=◆▲。
桌游遇冷□▼★□，桌游公司纷纷经历倒闭◇▷、被收购○▼○吧在成都等风、转型▼-▽▽▲▲，位于产业下游的桌游吧也优胜劣汰-◆，仅保留下少部分拥有运营能力和竞争力的桌游吧▽-。
同时桌游吧也面临着多方竞争■-。线下的密室▲▪▷★○、KTV-••★、电影院▽=、麻将馆•◁•◇▽•，线上的网游▷•☆◇△▽、手游▷●▷▽、短视频等等•△=◁▲▼。总之◇▼•▷•，一切和年轻人娱乐消费相关的事物☆◁•▲，都有能力分走桌游的潜在市场▽…•-▼。而这几年的疫情带给给实体生意的冲击-=●-•，也同样被桌游吧无差别地承受了下来★…▲=◇★。
根据《成都日报》去年8月的采访▽=☆，铁窗的工作重心已经从桌游吧经营▼-▽，更多放到了剧本杀行业的前端工作▲▽▷○▼。◆•★●◁•“公司成立了一个集编写-▼◁■▪、编辑◁•◆、发行于一体的剧本杀文创平台○•，有20多个工作人员△☆●□◁☆，30余名固定作者••◇•□◆，每年约产生原创剧本3个•▲。▼■○=▪”
而且我们也能够看到开元棋牌在线=•▪，当成都一所高校外出现两层高的巨幅▪…•▼•▲“杀人吧○▷▪…◁●”广告时▪☆■•○☆，容易对学生产生误导作用◆-▼■。如果疫情结束了◆▷•，偏好不同类型桌游的消费者难以相互转化•▷▼▽•，尽管如此◆★★，最多一个月有15万★•=。本长对行业还是抱以谨慎乐观○△△□▷。客人问我们家狼人杀现在几个人呢-▷◁●▪？我说我们现在有200多人◁★▪◆-。
而在消费者的眼里-△=•，桌游看上去也没那么性感★●▲▪▪：接触桌游需要支付一定的学习成本★▽，按照难度从低到高区分的▪…“毛线-轻策-中策-重策-•□”★▲▷•▽，大约8成消费者都停留在前两个阶段=▼•；在强调短频快的娱乐消费时代里●◁▪△•，桌游●☆▷△▷“反人类-▽□…”地需要占用大段时间▪★。
开桌游吧是需要热爱和情怀的▪◆-▼■△，是我见过的老板们都会提到的观点▼◆•◁。而按照常识•△，当一门生意需要谈及热爱●○、情怀这些字眼时•□•■◇，可能意味着它不怎么赚钱★-□…。
但随着◁=◁☆=“手游元年•◁☆☆”的到来□=▼--◁，桌游迎来了第一次行业退烧▪△•●◇。2013年中国移动游戏市场实际销售收入112◁■=••▲.4亿元▪-，增长了246□…■◁….9％-●•◁□▼。相比之下●◁•…，实体桌游市场规模大概只有1△…☆★■◁.5亿元△▼△◁。
拥有闲暇时间…☆■=△、线下社交需求=●、且更易接受新鲜事物=△，享受游戏中逻辑和智力的较量的年轻人们是游戏的核心玩家▽☆☆，因此桌游吧在选址上多会考虑商圈或者靠近学区的居民楼▽◁。城东临近电子科大的建设路商圈□■…；城南四川大学辐射的致民路…-◆、科华路★▲、九眼桥等区域△…▪◆◁★，都是桌游吧早期的聚集地▼●○▷▼。
决定借势扩店◁▷○■。也引发过一些小插曲▲□○。周末◁☆□■、节假日★-、寒暑假是他们的★•◁□=“时令▽▲▪”▼-○△。指望★△•-“内循环☆△=-◆▪”并不现实▽◇▲。核心用户也很失控-★△，就被老师质疑宣扬暴力◆•▼▪□，550平米的桌游馆▼◁•…◆。
桌游这门生意-▼▪◁，是一个很好的商业样本——刚刚进入内地市场时…=▲◆★，它拥有□▲●“新经济★==▽”的一切特征△-▪●□：年轻的受众▼★☆○、难以类比的商业模型◆☆•◆=◇、顺应时代的外在特征——同时它又经历了相对长期的市场检验=…▪•■，从▲★□…“杀人游戏□◆-”开始流行算起几乎拥有20年的时间跨度△▼。
但桌游吧老板们能主动干预的很少◇●◆。根据观察的规律来判断淡旺季=★=，以本长淘宝店销售的《血源诅咒》为例◆▲，除了完成部分桌游的基础教学◇□▪◆◆，虽然店面每个月开支在8万左右▽•△▪★▷，也还远远配不上▲•■“新一线班长●•▲-”这个外宣标签★◁▪▲◇☆，一点也不夸张◇○•▲…。在成都市中心的新城市广场☆□。
过去的两年里◁★■，疫情也让成都桌游吧的生意雪上加霜…◆…■△。桌游时间在去年歇业两个多月▽○▲，又在今年初歇业半个月☆-▼●★。熊猫桌游的门店两年亏损了24万…•，今年五一假期营业额=-•◆▼，比2019年同期下降近4成▽◆◆◇○。
但从目前的成果来看☆-◇◁☆，本长的转型喜忧参半▲△。一方面通过桌游代理□▽▪…-，本长文化逐渐在中文桌游圈小有名气★•◁●。另一方面▼○◁□，公司开发的原创桌游《延禧攻略》…•，因为错过电视剧热度▽▲，售出的数量并不多▽=△。▷◇◇▷◁“基本上算是一个比较失败的项目△▽◆•▷▲”◁=。
在过去十余年里•△，迅猛发展的互联网-○◁□，将强调●▲“桌面○■•◇▽”•▽▪•▽=“面对面▼■”的桌游▷★，天然地摆在了对立面▷◁◁。带有互联网基因的东西○▲△◁•，已经在过去起飞◁•○▲◆★：三国杀凭借…◆“竞技性…△◁•▪”解决了新兴产业生存下来的最基本问题——市场基数——最终以近似网游的形态生存下来▲◁；语音社交的风口也给狼人杀适宜的生存场景★•▪，像Soul…•■▽☆■、陌陌这样的陌生人社交产品开始拥抱它们■★◇▽◁；超出桌面限制○▲△◆，剧本杀有了更多演绎空间●•▽○-。
成都熊猫桌游的老板本长在这行待了10年◁-◁●▷■，目睹过新店纷至沓来△□，也见证了许多桌游吧的倒闭==•☆，其中也包含他的4家门店◇○▪▲△。用他的话来说•…▼▪▽▲，▼▪▪▷“桌游甚至不算一个赛道◆□▽，不算一个行业▪★，现在处在萌芽…-◁☆□▷。◇=○◆▪”即使•▷，它已经○◆□■◁“萌△▪▪☆”了十几年了-▪。
新开了一家三层楼□▽，■▽▪”成都在桌游领域里表现出来的消费力和城市吸引力•◁▲…□，譬如客流量直接决定生意的好坏▼◁▽-。
从2013年至今□★▼▽，桌游时间既没有拓展店面▲◇▽○-，也没有开过分店△◇。除了每月的房租支出●☆，其余就是花在了买游戏上▽◇…。他们在人力上也极为精简…□△▲△，正式员工只有老板和他母亲两个人▪-…•◇。这一状态◇●……•，很大概率还会继续=★☆◆。
在狼人杀最火热的日子里▷□-•●，桌游时间的8个包间和大厅在营业时间里基本上排满了狼人杀☆▪-▽■•。除了老店客流量激增★★，成都也出现了一批新的桌游吧…▪◇…，Gamelife就是在这一时期诞生□◆◇★。2016年召集朋友投资20万◇☆☆□，也在建设路商圈选址开店•□□…◆=。据他回忆▷◁□▷，生意好的时候▲■★●■▽，连工作日的上座率都达到80%••。
一批狼人杀APP也迅速收获资本青睐◁▽■。2017年3月…-◁•○，上海假面科技（狼人杀）获得A轮数百万元投资••，投后估值超过1亿元◆▼▷•■•。同年5月◁▼△◆▪▼，狼人杀官方获得1000万元天使轮融资□▽▲□。欢聚时代旗下的•…△○★◁“欢乐狼人杀•◇□▽”也获得了数千万元的融资■▷◁。
理论上◇▼□•●，如今不断出现在人们视野中的那些新名词▪◇■▷=•、新赛道们…=△▽◇，未来为何而生…▼，可能因何而死○…▽…，又是谁来决定它的生死☆◆，都被在桌游的生命周期里进行过完整推演●★…●=。
战旗TV和熊猫TV先后推出狼人杀综艺○★◁▼，打造电竞主播真人秀■●-★▷▲。马东也把奇葩说团队搬上了《饭局的诱惑》▪▼•▷▷，请来了蔡康永号称-•◇“相爱相杀◁◇=•☆▷”◆=☆▪••，腾讯视频独播了全部一季□•▼▷◇。借助网络传播和明星效应◁◁△，狼人杀迅速出圈…◁••▽★。
随着狼人杀热度消退●▷▽，Gamelife在周末和节假日勉强达到60%的上座率-…◆，工作日几乎看不到人■★▷……=。没有扩店也没有开设分店的桌游时间●=☆•-，相对平稳地适应了客流量减少带来的营收下降▷◇•。但在成都拥有多家门店的本长•●◁，每天的亏损都在2000元左右☆▪。
我利用美团进行了一个非常粗糙统计●=▽=▲•，在•▷-=…△“建设路/电子科技大学☆=▷”的商圈分类下☆--▲◁…，标签为▼■▼…▷◁“桌游■▪▷”的店铺有11家◇▪，▲▪■△•□“剧本杀…••○”店铺33家□◇◁★•，◇○●-=“密室/沉浸△▲◆”店铺25家••。如果按照这个比例估算-○◆▽•，成都的桌游吧可能有300家•□□。属于成都桌游吧的市场并不大☆◆★。
而这其中▽-……◆□，桌游吧是一个典型的切片……▪=▷▼。对于万千投身新经济创业的普通人而言◆★，★▷▷“开店●◆◇☆★-”准入门槛低■▼□▷，是不考验核心技能的商业形态▪■□▷，更接近多数人的能力和决策○▼，也拥有充分的借鉴性◆-•。
2007年…○★△••，更多时候只能像种菜的农民一样•▷=，加上我们通过一些运营=◆◁，◁◁□▽☆“北上广深是最主要的购买地☆▷，☆▷▷”不过杀人游戏的名头◆★◁•，是可以做到赚钱的☆▼。
狼人杀为桌游吧带来一阵热钱▲■•◇，不少人冲着这门生意门槛低…=●••◆、成本不高=☆，选择投资开店=○▲，但很快现实告诉他们•■-▪，桌游吧在成都并没有想象中赚钱○◆○。
他们中••…★…，有的相信桌游肯定是有未来的☆◁◇，只是还有很长一段路要走●•▪-•。有的期待再出现一款像□▪◆▪■=“狼人杀=▷◇★○”一样的爆款桌游▲◆▼○，让行业重回◇•○…□☆“巅峰=◁”△◇▼△•▪。还有的相信在不远的未来□•▽★，桌游肯定是要尝试进校园的◁○▼=，届时桌游会像乐高一样火起来★★。
于是在2017年下半年○◇，华西都市报采访成都桌游吧时…◁△，新闻主题已经是○□“300桌游吧-◆△▲▼‘贴身肉搏☆●’★○◁-○□，高端桌游日入3000元▪★☆-，短命桌游投20万▲●，4个月后关门△▼。▼▪-” 其生存状况可见一斑○◁…。
面对行业环境◁•，桌游时间的老板素芬相当佛系△▽▽☆=◁。我问起为什么店铺能开十几年的时候□▲•□◇■，他说▪●：◁▲•★△“我不怕赚钱少-▷，也是因为热爱○◁-•▷▷”■☆▼★。
即使在狼人杀还算热闹的2017年6月▪▲●☆，除了少数店铺生意爆满需要预约外•…-★-，多数桌游吧生意不温不火▷■△○，有的甚至一天也组不上一局•▲▷★□。此外○=-△▼○，狼人杀极为耗时▲☆■，常常会有一些玩家通宵面杀=◇★▪■★，翻台率并不高☆○□，在按照人头收费的成都桌游吧◁◇-，12个人畅玩一天▷▼，消费大概在200到500元之间●-◆•，因此也有一些桌游吧会规定超过半夜1点▪…△▲■，按照小时加钱▪-■▽▽。
在客单价上-●○○◆□，考虑到成都的消费水平☆-▽，大部分的桌游吧定价在12元到20元之间○▽，按人头收费▽◁○出的桌游到底是啥样开元新华书店跨圈推，，没有时间限制▷△■=□。用一杯奶茶的钱坐一天…▼★-•○，桌游吧的性价比还算不错◁▼★△☆。
